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2017年中國玩具行業進入壁壘分析
發布時間:2017-05-27 10:43
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          參考觀研網發布2017-2022年中國毛絨玩具市場規模現狀分析及十三五未來前景預測報告
          1、研發設計壁壘
          隨著玩具行業的發展和人們消費觀念的升級,僅滿足基本需求的傳統玩具已不能滿足市場的需求。人們越來越重視玩具對兒童成長的作用,玩具的智能性、互動性、教育性及益智功能等各方面新的個性化需求不斷出現。因此,玩具產品要不斷的順應消費者的需求而推陳出新,這要求玩具企業具備較強的研發實力,開發出滿足消費者新的功能需求產品。
          另一方面,消費市場瞬息萬變,流行文化更迭不已,玩具產品流行周期較短,流行元素更新速度較快,玩具企業既要順應時尚,又要善于引導流行趨勢。企業需要具備強大的產品創新意識和創新能力,敏銳地把握市場發展的趨勢,設計出符合市場主流需求的產品,引領玩具市場流行趨勢。這就要求企業必須具備專業的研發設計人員和豐富的研發設計經驗,并對玩具行業具有深刻的理解能力。
          而對新進入行業的企業,在新產品研發、設計能力、市場趨勢的把握等方面均存在較大的障礙。
          2、銷售渠道壁壘
          完善的銷售網絡和穩定優質的客戶群體是玩具企業重要的競爭要素。企業要建設龐大的、完善的銷售網絡,前期需要投入大量人力、財力,且需要經過長時間的不斷完善,才能形成具有強大銷售能力的銷售網絡。穩定優質的客戶群體,更需要長期的投入和時間的沉淀,企業只有通過與下游的終端客戶、經銷商等建立起長期的合作關系,才能在產品質量、價格、交貨期、后期服務及賬期方面取得彼此的信任,達成良好的合作默契,形成長期穩定的合作關系。
          企業需要在銷售網絡建設和優質客戶資源培養的過程中選擇符合企業發展戰略的銷售渠道布局,通過戰略布局進一步強化自身在銷售渠道方面的競爭優勢,保障公司銷售渠道的通暢。
          完善的銷售網絡和優質的客戶資源,都很難在短時間內形成。經過長時間的培養,公司才能在國內和全球形成穩定的優質客戶群體,這對新進入者而言是一個漫長的過程;另一方面,建立穩定銷售渠道后,企業后期的維護費用相對較低,先進入的企業具有明顯的先發優勢。
          3、安全與環保標準壁壘
          玩具主要面向的群體是兒童,為了保障兒童的健康與安全,各國在玩具產品安全方面均有嚴格的要求。
          國際上歐美發達國家和地區越來越注重安全和環保要求,出臺了一系列的安全與環保標準,如美國實行玩具產品安全認證計劃,出臺了《美國材料與測試協會玩具標準(ASTM F963)》、《2008 消費品安全改進法案》等標準和法案,歐盟的“RoHS 指令”、“WEEE 指令”、“REACH 法規”,并接連發布指令2014/79/EU和2014/81/EU,對玩具安全指令(2009/48/EC)的部分化學物要求進行了修訂等。
          近年來,巴西、阿根廷、俄羅斯等新興經濟體也不斷制定各種標準確保玩具安全與環保。
          我國對玩具的質量和安全實行強制性認證,國家針對玩具不斷出臺新法律法規,如《國家玩具安全技術規范》、《GB 24613-2009 玩具用涂料中有害物質限量》、《強制性產品認證管理規定》等。2014 年修訂并頒布了《國家玩具安全技術規范》(GB 6675-2014)規定,于2016 年1 月1 日起實施。
          全球各國家都對玩具產品有著嚴格的要求,因此,企業只有經過在行業內長期的經營與積累,自身具有研發實力和生產技術,才能在產品質量方面達到各國的認證標準。新進入者一方面很難短時期內達到各種標準,同時,要達到標準將產生額外的成本,產品的競爭優勢將大大下降。
          4、品牌壁壘
          玩具產品的主要消費群體是兒童。玩具不僅影響兒童的成長,而且關系著兒童的安全與健康。因此,成年消費者在選擇產品時比較慎重,他們傾向于選擇經過用戶的認同和市場競爭考驗后逐漸形成的知名品牌。
          目前,玩具市場屬于充分競爭市場。對消費者而言,品牌知名度高的企業,一般規模大、品質好、安全有保障。在選擇玩具產品時,品牌信譽是他們決策的關鍵因素之一。因此,良好品牌形象將是獲取穩定銷售渠道的重要保障和獲取市場份額的重要因素。企業塑造、維護品牌形象需要企業在發展中逐步積累包括產品質量、企業文化、技術研發、管理服務、營銷渠道等多種因素。因此,形成知名的玩具品牌需要長期、大量的投入,這是新進入者短期內難以逾越的障礙。
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