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我國在線教育盈利模式的選擇五力模型分析
發布時間:2017-06-27 16:44 點擊量:
摘要導讀: 參考觀研天下發布《 2017-2022年中國 在線教育 行業發展深度調查及十三五投資趨勢研究報告 》 一、供應商的議價能力 在線教育行業的供應商幾乎沒有議價能力。用戶大多傾向于免費的

      一、供應商的議價能力
      在線教育行業的供應商幾乎沒有議價能力。用戶大多傾向于免費的在線教育產品,付費的寥寥無幾。這主要是因為大多數在線教育產品差異化程度不高,不能給用戶帶來預期的價值。對大部分在線教育企業而言,盈利難題如鯁在喉。有不少初創企業紛紛表示先期不考慮盈利,也有如聚智未來這樣的掛牌企業在拓展在線教育業務時明確表示不依靠其盈利。互聯網教育研究院在調查了400家在線教育公司后,顯示有70.58%的公司處于虧損狀態,13.24%的公司處于持平狀態,僅有16.18%的公司保持盈利狀態。同時報告也進一步指出,由于新進入的項目非常多,而且已經有一部分項目死亡,整體上盈利的在線教育企業預計不超過5%,而收支平衡的約在10%,死亡率約在15%,虧損率約在70%。
      二、購買者的議價能力
      購買者在議價能力上占有絕對優勢。線上用戶的黏性非常低,容易在同質化產品中不停游走,瞬間就會變更產品。中國居民雖然對在線教育的熱情較高,但對價格較為敏感,一旦部分在線教育產品開始收費,很多人就會失去對該產品的興趣,將注意力轉移到另一種產品上去。2016年在線教育用戶規模為9001.4萬人,同比增長21.5%。未來幾年,在線教育用戶規模將保持20%以上的速度繼續增長,到2019年預計達到1.6億人。
2012-2019年我國在線教育用戶規模及預測
資料來源:公開資料整理
      三、新進入者的威脅
      新進入者的威脅層出不窮。在線教育行業壁壘低,目前還不存在大的壟斷者,所有想到的想不到的都有進入的可能性。一是互聯網公司開始利用他們原有的巨額流量布局在線教育。2013年7月,百度推出了百度教育,8月,淘寶推出了淘寶同學。二是新東方等傳統教育機構近十年來也先后涉足互聯網,從不同的細分市場切入線上教育B2C領域。三是由于教育行業現金流穩定,利潤高,所以自從2013年在線教育概念開始火起來后,很多中小型創業團隊開始積極涉足在線教育,并獲得大量融資。
      四、替代品的威脅
      替代產品或服務的威脅具有挑戰性。在線教育行業的同質化產品數量可謂空前絕后,內容師資平臺有新東方在線、華圖網校、環球雅思網校等;在線電商平臺有網易公開課、滬江網、中國考研網、淘寶同學;在線工具平臺有YY直播、有道翻譯、海詞等,似乎隨便一個細分行業,就能舉出一系列類似的產品和服務,這就是在線教育圈的現狀。
2016年在線培訓機構覆蓋人數梯隊分布
資料來源:公開資料整理
      五、同業競爭者的競爭程度
      中國作為教育大國,在線教育模式滿足了大部分消費者的需求。隨著互聯網的發展,在線教育技術的不斷成熟,在線教育的形式和內容趨于多樣化,其便利程度也不斷提高,越來越多的用戶開始樂意嘗試這種新型學習形式。2016年在線教育市場規模達到1560.2億元,同比增長速度為27.3%,預計之后幾年將繼續保持20%左右的速度增長。根據互聯網教育研究院編著的《2015年中國在線教育產業藍皮書》數據顯示,截至2015年,國內互聯網教育領域企業數量約為9500家,其中K12互聯網教育領域約有2200-2400家,相關從業人員近30萬。
 
 
資料來源:公開資料,觀研天下數據中心整理
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